Chcete lepší peníze? Tipy, jak si o ně říct

Zdroj: Oficiální zdroj

Doba sezónních prací se přiblížila. Budete se o ni ucházet i vy? Nebo jste čerstvý absolvent, který poprvé vstupuje na trh práce? Nebojte se pohovoru. Se správnou taktikou můžete dosáhnout vyššího platu.

Zrovna se chystáte na přijímací pohovor? Vězte, že jedním ze zásadních témat bude otázka platu. Vyjednávání o jeho výši rozhodně nepodceňujte. Vyhrává totiž ten, kdo umí lépe blufovat. Personalisté vám nyní nabízí několik praktických tipů, jak využít blufování ve svůj prospěch. Jejich zkušenosti se vám budou hodit během přijímacího pohovoru, ale také na obchodní schůzce i v každodenním životě.

Nevykládejte karty příliš brzy na stůl

 
Jestliže budete během vyjednávání platu blufovat, rozhodně nevykládejte okamžitě karty na stůl a nežádejte rovnou minimální částku, za kterou jste ochotni pracovat. Pokud byste se dohodli se zaměstnavatelem na této sumě, nebude to žádný úspěch. Pokud skončíte níže, je to hloupá chyba. Nikdy také nesdělujte své finanční požadavky v intervalech. Neříkejte například, že chcete 20 až 25 tisíc korun. Zaměstnavatele bude stejně zajímat pouze nejnižší možná suma a horní hranici vůbec nebude brát v potaz. Bude rovněž blufovat a pravděpodobně vám také řekne, že i 20 tisíc korun je značná částka, ačkoli měl pro vás ve skutečnosti připravených 25 tisíc. Vhodnější je formulovat platové požadavky pomocí otevírací nabídky. Jde o mírně nadsazenou sumu, která lehce překračuje optimální výši platu.

ČTĚTE TAKÉ:

Ženy mohou vydělávat víc než muži. PŘEHLED PROFESÍ
Kolik bere váš kolega nebo šéf? Jak platy rostou? SROVNÁNÍ
Podívejte se, v jakém zaměstnání nejvíce rostou platy. TABULKA

Blufujte o co největší vyjednávací prostor

 
Při vyjednávání platu hraje důležitou roli i velikost vyjednávacího prostoru. Snažte se jej vymezit co nejširší, nikoliv však přemrštěný, již při formulování otevírací nabídky. „Vycházejte z toho, že zaměstnavatel přesně neví, za jakou minimální částku jste ochotni pracovat, stejně tak vy nevíte, kde je maximum toho, kolik můžete od zaměstnavatele dostat. Jestliže považujete za minimum 20 tisíc a optimum je pro vás 25 tisíc, otevírací částku stanovte na 27 tisících. Potom bude reálné, že se nakonec domluvíte třeba 23 tisících. Zaměstnavatelovo maximum totiž bylo 25 tisíc,“ říká Ondřej Hlaváček, specialista na lidské zdroje a ředitel poradenské společnosti Neumann & Partners. Zároveň podotýká, že limity zaměstnavatelů nejsou absolutní, obvykle jsou ochotni ustoupit. Zaměstnavatelé vás potřebují stejně tak, jako vy potřebujete je. Zvláště pak, máte-li co nabídnout a působíte na pohovoru dobře a sebejistě. Jde jen o to dohodnout se tak, aby byly spokojené obě strany.

Zdroj: Oficiální zdroj

O kolik si říct? Mějte přehled

Pokud nemáte představu, v jaké výši se platy ve vašem oboru pohybují, zkuste si nejdřív udělat představu. Zapátrejte na internetu, poptejte se po známých. Pokud střelíte číslo úplně mimo, působilo by to při pohovoru nepatřičně.

Na internetu snadno dohledáte, jak se pohybují mzdy právě v oboru, o který se ucházíte. V potaz je ale potřeba brát i další faktory. Zohledněte svou praxi, vzdělání, to, jak splňujete požadavky inzerátu, ale i místo, ve kterém se o práci ucházíte. "Nejvíc si vydělají lidé pracující v hlavním městě. Ve srovnání s lidmi v ostatních krajích vydělají lidé pracující v Praze i o deset tisíc korun víc. Nejvýraznější rozdíl je mezi lidmi pracujícími v kategoriích obchod, ekonomika, finance, účetnictví a cestovní ruch, gastronomie, hoteliérství," uvádí ve svém výzkumu server Platy.cz. Nejméně vydělávají lidé pracující v Karlovarském kraji (20 269 Kč), v kraji Vysočina (21 914 Kč) a v Olomouckém kraji (21 924 Kč). Plat lidí v těchto krajích je o 20 % nižší než je celostátní průměr.

Do Prahy za vyšším výdělkem?

Ano, ale počítejte i s vyššími náklady, například na bydlení. Vysoké platy navíc neplatí pro každý obor. „Automobilový průmysl je dobrým příkladem, jak dokáže poptávka po zaměstnancích tlačit na jejich platy. Přestože Praha patří mezi nejlépe platící regiony, v automobilovém průmyslu vydělají lidé lépe než v Praze hned ve třech krajích," řekl Lubomír Valenta ze společnosti Profesia CZ. Relativně nízké platové rozdíly jsou také v kategoriích bezpečnost a ochrana nebo ve zdravotnictví a sociální péči.

Bez praxe – bez šance?

I když jste čerstvý absolvent a nemáte dosud žádnou praxi, nemusíte se obávat, že byste na pracovním trhu neuspěli. Můžete mít jiné kvality, díky kterým se lze při ucházení o práci cítit sebejistí. Jednou z nich je jazyková vybavenost, další pak orientace v novinkách a nových technologiích, což uplatníte zejména v IT oborech nebo v průmyslu. Mnoho firem si své zaměstnance navíc samo proškoluje, takže praxe pro ně není tak zásadní, raději tedy přijmou právě čerstvého absolventa, mladého člověka, který se snáz učí. "Mezi absolventy vysokých škol mají největší zájem firmy o lidi, kteří chtějí pracovat v informačních technologiích. Jde o jedinou kategorii, která je v počtu prohlížení životopisů vysoce nadprůměrná. Druhou nejvíc atraktivní kategorií pro zaměstnavatele je elektrotechnika a energetika. Následují kategorie strojírenství, automobilový průmysl a management," uvádí výzkum pracovního portálu Profesia.cz.

Hlídejte si řeč těla

Vyjednávání o výši platu během přijímacího pohovoru je stejně napínavé jako poker. Pokud se rozhodnete blufovat, dejte si pozor, jak se u pohovoru chováte a zaměřte se na řeč vlastního těla. „Hlídejte si svá gesta, aby neprozrazovala nic, co by mohlo podkopávat vaši vyjednávací pozici: jde například o nejisté sezení, klepání prsty o stůl, neustále tikající pohled nebo klopení zraku. Tím vším dáváte najevo nejistotu, nedostatek sebevědomí i poddajnost,“ říká Zdeňka Belecová, ředitelka Casina Ambassador a dodává: „Při blufování zkrátka dbejte na to, že neprozrazujete nic o svých případných slabostech, stejně jak to dělají hráči pokeru. Své finanční požadavky formulujte zaměstnavateli sebevědomě a přesvědčivě. Řiďte se intuicí, citem i zdravým rozumem.“