Jak prodat realitu? Díl první: nabízíme nemovitost

Zdroj: TN.cz

Realitní kanceláře si účtují za zprostředkování prodeje nemovitosti asi 3-7 procent z ceny. Co za to nabízí? Popravdě řečeno moc ne.

Nejdříve se podíváme na problémy s prodejem nemovitosti přes realitní společnosti. I tady je problémů tolik, že koupi si necháme na další díl. A hned na začátek je třeba říct, že každá řádka tohoto seriálu vychází ze současné reálné situace.

Pohled prodávajícího

Prodáváte realitu sami? Můžete. Ale obrňte se trpělivostí. I když do inzerátu dáte, že nechcete prodávat přes realitní kanceláře, neustále vám budou volat. Jsou i takové zkušenosti, že realitka stáhne fotografie a informace o bytu z vašeho inzerátu a pak jej prodává na svých stránkách pod hlavičkou své firmy. Tuto drzost si nenechejte líbit. Hrozte soudy, žalobami a správními řízeními. Nikdo si nemůže dovolit prodávat váš majetek bez vašeho svolení.

A budete dlouho čekat na svého zákazníka a budete čekat... Co očekávají lidé, kteří nevěří přímému prodeji a raději si vezmou realitní kancelář? Jistotu právních úkonů? Za tři procenta kupní ceny vám udělá každý právník smlouvu takovou, že budete mít sponky ve zlatě a vše vytištěno na křídovém papíře. Ale zkušenost je taková, že lidé nevěří přímému prodeji.

Jdeme přes realitku

No a nakonec třeba svolíte a povolíte realitní společnosti, aby prodávala váš byt. Pak přijde přesvědčování o tom, že je výhodnější exkluzivní smlouva o prodeji. Ta obsahuje klauzuli, že o prodej bytu se může starat pouze tato jediná realitní společnost. Ale tato smlouva má několik zádrhelů, na které si dejte pozor:

- Ujistěte se, na jak dlouho má realitní kancelář (dále jen RK) smlouvu na poskytování služeb. Doba může být nepřiměřeně dlouhá.

- Smlouva může obsahovat odstavec, kde se zavazujete, že člověku, kterého přivede RK k vám na prohlídku, už nikdy v životě neprodáte žádnou nemovitost sami, ale vždy přes RK.

- Zjistěte, jaké jsou sankce za nesplnění všech podmínek. Buď tyto sankce zmenšete na minimum, nebo obraťte zbraň proti kanceláři samotné zavedením odstavců, kde stejné povinnosti pod stejnou pokutou bude mít i RK.

- Nepodepisujte nic, kde je dodatek ve znění „ostatní podmínky jsou ustanoveny ve všeobecných podmínkách“ apod.! Chtějte vidět i tu poslední řádku smlouvy a dodatků, jinak můžete strčit hlavu do oprátky. Zde totiž může být stanoveno cokoliv, včetně pokut ve výši několikanásobku ceny reality.

- Zkontrolujte, jestli má smlouva dané náležitosti – vaše jméno, adresu, jméno RK, její sídlo, IČO a číslo a umístění obchodního rejstříku.

- NEPODEPISUJTE KLAUZULI O TOM, ŽE MUSÍTE PRODAT REALITU KOMUKOLI, KOHO RK PŘIVEDE! Může přijít parta lidí, které byste nikdy raději nepustili ani do svého města, natož k sobě domů, a budou mávat igelitkou plnou peněz. Pokud podepíšete nevýhodnou smlouvu o poskytování služeb, musíte s nimi kupní smlouvu podepsat. Raději do ní zakomponujte větu o tom, že prodej bude uskutečněn pouze tomu, koho vy schválíte.

Každopádně se snažte exkluzivní smlouvě vyhnout. Máte tak otevřeno více možností. Pamatujte si – realitní kanceláře jsou tu pro vás a ne vy pro ně. Mnohé to tak necítí a těm se raději zdaleka vyhněte.

Co Vás čeká po podepsání exkluzivity pro jednu RK? Tak především kancelář může zvětšit rozsah své inzerce (např. na noviny). Na druhou stranu ji už nic moc nenutí, aby našla vašeho klienta co nejrychleji. Dva měsíce vás bude napínat a pak vám řekne, že má dva, ale chtějí slevu. Co vy na to? Konkurenční boj v tržní ekonomice přece jen je o kus lepší.

Pozn: Zapeklitostí je mnohem více. Tento článek popisuje konkrétní zkušenost s prodejem bytu a snaží se vás od případných podobných vychytralostí a nedostatků ochránit.