PORADNA: Jak PRODAT ojetinu v bazaru

Zdroj: Oficiální zdroj

O tom, jak správně nakoupit ojetinu a nebýt ošizen jsme už napsali hodně. Ale jak jí ale správně prodat? Co když vás chtějí bazary napálit?

K tomuto článku nás inspiroval email pana Černého z Prahy. Stěžoval si, že chtěl v autobazaru prodat svou Škodu Octavia z roku 2008, která byla skoro nejetá (70 000 km), byla garážovaná, v dokonalém stavu a měla nejžádanější motor 1.9 TDI. V nejmenovaném autobazaru však ve výkupu začali s tím, že minulost auta je podezřelá, že má jistě přetočený tachometr, že to bylo bourané... A výsledek – vykoupí auto za 120 000 korun. Pan Černý samozřejmě na to nepřistoupil. Za „funglovku“ kterou bazar prodá za 260 000 Kč dostat tolik? Tak jel jinam. Jenže zase narazil. Tak podal inzerát a zájemci mu div ruce neutrhli.

Jak prodat?

Takže jak nenaletět v autobazaru? Především se nenechte ukecat. Když zjistíte na internetu, kolik stojí přibližně stejně staré a jeté vozy v prodeji, můžete tím argumentovat. Samozřejmě, že autobazar musí mít svou marži, takže za plnou cenu to asi nepůjde. Ale dvacet procent marže je až dost, možná i moc.

ČTĚTE TAKÉ:
PORADNA: jak zjistit kvalitu ojetiny?
Jak reklamovat ojeté auto
Manuál: Jak správně prodat ojetinu

Vybavte se také všemi doklady. Máte servisní knížku? Ohánějte se s ní, jako by to byla zbraň. Co je psáno, to je dáno. Před návštěvou autobazaru také zkuste navštívit autoservis, kde můžou opravit největší šrámy a především vám za poplatek mohou vystavit seznam doporučených servisních oprav v budoucnu. Slušný autobazar tenhle seznam přijme za svůj a bude se sním dokonce chlubit novému zákazníkovi (pokud tedy nebude dlouhý jak týden před výplatou).

Pozvěte si odborníka

I tady platí zásada, že když se baví odborník s odborníkem, je to lepší, než když jim děláte „kavku“ sám. Když zaplatíte známému automechanikovi tisícovku za to, že s vámi půjde auto prodat a tím ušetříte dvacet tisíc, stále se to vyplatí.

Existují také specializované firmy na pomoc při vybírání ojetiny. I ty mohou fungovat obráceně. To nám potvrdil dlouholetý spolupracovník redakce Aleš Zich z Auto AZ Consulting, která se ojetinami a jejich výběrem zabývá.

Zdroj: Oficiální zdroj

„Chystáte-li se prodat ojetý vůz do výkupu autobazaru, vždy počítejte s nižší nabídkou na místě, než vám slíbí po telefonu. Dále stejně jako dnes většina kupujících tlačí v bazarech na konečnou cenu vozidla, stejně tlačí i výkupčí autobazarů výkupní cenu co nejníže. Každá vada nalezená na vozidle je samozřejmě vítána jako důvod k dalšímu snižování ceny.“

Aleš Zich nabízí i pomoc. „Našim klientům často pomáháme stanovit přibližnou reálnou výkupní cenu jejich ojetého vozidla zhodnocením jeho stavu a porovnáním cenových relací, ve kterých se srovnatelné ojetiny v té době prodávají na trhu. Obvykle se stanoveným cenovým rozpětím trefíme do skutečné výkupní ceny, kterou posléze autobazar nabídne. Významnou roli hraje také fakt, zda si od stejného prodejce kupujete jiný vůz a starou ojetinu necháváte protiúčtem nebo jdete pouze prodávat. Když od prodejce koupíte jiný vůz, vždy nabídne lepší výkupní cenu, protože je motivován prodejem jiného svého vozu.“